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场馆介绍丨敢问中国婚纱影楼,路在何方?


在过去的两年,我国经济一直处于低迷状态,各行各业都受到了冲击,婚纱摄影行业自然也无法幸免,百姓的手里的钱紧了,订单时怎样少花钱亦或晚一些结婚的新人就多了,所以很多婚纱摄影店生意是比较难做的。


在这种大环境下,今年上半年我们看到的是这样一番景象:有的婚纱摄影店做免费拍摄的活动,有的做排队案送礼,有的做全款返现。。。。影楼界出现了前所未有的肉搏上阵!

恍恍惚惚走过上半年,回头看看业绩也没有多增长多少,那么即将到来的下半年又该怎么办呢?

1、  低价模式是影楼的出路吗?

在国内一直有两种影楼模式存在:一种是价格高做品牌做品质的,一种是价格低东西多的(产品或礼品)。

在大陆婚纱摄影20多年的发展历程中,从来没有看到一个影楼,靠低价路线做成当地的第一品牌。在大量的低价博弈背后是牺牲了影楼的利润空间,拉低了整个市场的均价。一个正常的商业体如果只赚吆喝不赚钱,又能做到多好呢?同行竞争依然是要有底线的,有些东西能碰有些东西不能碰,一味地拉低价格、疯狂赠送,最后的结果是谁也不赚钱。而对于金夫人品牌而言,价格战更是不足取。因为那样会丢失品牌的形象,从而丢掉了我们最大的品牌优势。

 用其他行业举例来看,比如小米手机。低价一直是小米的核心竞争手段,但我们看竞争了几年后,小米手机却被华为远远地甩在身后。按说小米手机比华为手机便宜怎么还被赶超了呢?因为小米在走低价路线时华为已经在研发核心技术,拥有自主研发的麒麟系列芯片已经让华为越做越强,成为世界品牌。可见光靠低价路线只能一时领先并非长久之计。

2、  技术好+服务精+口碑优才是王道!

技术.

影楼说到底是拍照的地方,如果不重视技术的提升风格的变化,只忙于更新硬件或者做活动送礼品最终只会很累,却达不到预想效果。试问店再大优惠再多门市再会讲,但拍出的照片不好看谁会去定?一个店要足够重视技术团队水平的提高,定期外出学习以及店内技术交流研讨。尤其淡季到来更是学习提升整合团队的大好时机,磨刀不误砍柴工。

服务.

每个人都喜欢在消费过程中遇到一张张笑脸,得到细致周到的安排,这些就是服务。服务好会让顾客更放心,如果两个影楼各方面看起来差不多,那么服务好的一定会被更多选择。服务靠的是用心,很多工作室规模和影楼没法比,但是抓住了技术和服务的双卖点依然价格可以比影楼还贵!

口碑.

金杯银杯不如百姓口碑,这句话言简意赅。口碑怎样是老百姓对于一个商家的主观评价,它并不是由我们自己定义的。有时我们会把品牌和口碑混淆,品牌是牌子,很多是可以花钱加盟的,由于好的品牌自身已带好的口碑,就会让加盟者省事一些。但一味依赖品牌却不注意在当地市场做口碑,最终也会让品牌受到牵连。比如店里经常客怨不断,不好好处理以为没什么大不了,却意识不到一个顾客会影响到多少顾客。很多秀场活动也是非常随意,而不考虑会不会影响自己的市场定位、品牌和口碑。比如答应顾客的内容随意更换,比如活动主打“老板不在,一统乱卖”。。。老板感觉有业绩就好,可是你却看不到这样的活动让顾客感觉店的廉价,进而影响店的口碑。

1、金夫人品牌优势到底用了多少?

上面提到好的品牌对口碑的帮助很大,在整个行业中无可争议的第一品牌就是金夫人婚纱摄影。这一点相信无论是我们的直营店还是加盟店的负责人都是非常清楚的。关键的问题是我们自己清楚有用吗?如果我们没有让员工以及当地百姓知道,它就是个零!

如果随机找店里的员工,问一下金夫人都获得了哪些荣誉,商标价值多少钱,大约有多少家分店这些基础的常识,我们在心里估算一下知道的员工有多少?如果连我们的员工都模模糊糊又如何认为老百姓知道呢?当地影楼很多东西是其他店可以复制的,唯有品牌我们是独享的,是最具优势的,但却没有利用好是不是一种浪费呢?

***金夫人,只做第一名!***

如果怕自己的讲解不够系统怕员工没有概念,那么可以在秀场活动中由总部老师进行植入。当然总部老师介绍品牌会让员工更能感同身受一些,让金夫人的每一位员工拥有品牌荣誉感,是我们必须做的一件事。

1、  下一个风口,御风飞翔!

2016年上半年已经过去,如何把握下半年市场才是关键。对于总部而言,我们将一如既往地给予各地金夫人连锁最强有力的支持!包括提供技术部门的培训,门市接单的培训,以及秀场活动的支援。当然对于影楼受益最快的还是秀场活动,一个秀场活动总部指导老师可以把品牌强化,门市成交,团队打造几项工作同时搞定。

     目前国内的秀场可以说鱼目混杂,做得好的取得丰收,做得不好劳民伤财的也大有人在,有的甚至赔了夫人又折兵,业绩没做到,口碑却做砸了,员工还流失了大半...总部秀场全程监管店的档期费用,业绩不达标24小时退款,可以说非常安全。对于影响金夫人品牌的方案我们也坚决不允许在秀场中使用,否则也要对操作老师进行处罚。专业的人做专业的事,最了解金夫人品牌的秀场老师去做金夫人系统的秀场,还是大家最明智的选择!

达州金夫人婚纱摄影

金夫人婚纱摄影达州总店(http://dz.jinfr.com,简称达州金夫人)成立于2006年3月,坐落于达州市通川中路259号,以完美的团队精神、追求卓越的服务品质、完善的客户服务系统服务于素有“川东明珠”美誉的达州。达州金夫人秉承金夫人集团“金夫人,幸福生活的开始”的经营理念和“以人为本,以客为先”的服务理念,认真做好服务中的每一个细节,用最真诚的微笑向顾客传递着幸福。

成功心得

1、始终把强化金夫人品牌放在第一位;

2、始终坚持技术岗位工资由顾客满意度决定;

3、所有战友充满激情斗志昂扬众志成城;

4、留住顾客靠的是品质&服务而不是送东西;



 金夫人总部秀场五大承诺:
1、 比任何一家顾问公司都更了解金夫人,因为更专业所以更放心。
2、 活动款全程由总部监管,业绩不达标迅速退款,完全没有后顾之忧。
3、 更顾及店内成本,因为需要长期合作,因此不会出现为了完成保额而乱送产品以及乱设员工奖金。
4、 没有夸张的虚假宣传影响老板对活动的判断,一切以落地执行为根本目标。
5、 团队老师单兵作战能力强,秀场实战经验丰富,并采用考核淘汰制,遇严重投诉直接开除。


咨询电话:0818-2398520

咨询QQ:800137895

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2016.May

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